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SEO vs SEM: ¿En qué se diferencian? ¿Cuál elegir?

Te explicamos las diferencias entre ambos y cuál es la mejor opción

SEO vs SEM: ¿En qué se diferencian? ¿Cuál elegir?

Hey! ¿Qué tal queridos lectores de Itop? Aquí escribiendo Salva de salvaigualada.com. Antes de nada, agradecer al equipo de Itop por dejarme aportar mi granito de arena a su magnifico blog.

Como consultor SEO, una duda que suelo encontrar frecuentemente en mis clientes es el hecho de que no tienen clara la diferencia entre lo que es el posicionamiento SEO y el SEM. Por tanto, no saben si sería más factible invertir y apostar con más fuerza en el posicionamiento orgánico o en el de pago.

SEO, SEM y PPC. Estos términos se han utilizado indistintamente durante bastante tiempo. ¿Pero son realmente los mismos?

He querido enfocar este artículo en aclarar la definición de cada una de estas estrategias y proporcionarte una comprensión más clara de las características, diferencias, ventajas y desventajas.

Así que, ¡Vamos a ello!

¿Qué se entiende por SEO, SEM y qué es exactamente PPC?

SEO es la optimización de los sitios web para los motores de búsqueda cuyo objetivo es facilitar a las “arañas web”, “bots” o “spiders” de los buscadores a entender tu web para así poder mostrar en las SERPs o resultados de búsqueda orgánicos, un resultado cuando las personas buscan un término (“query”) concreto.

Debemos tener en cuenta, que la misión principal de los motores de búsqueda no es otra que satisfacer la demanda de información de los usuarios. Por lo tanto, estos mostrarán los resultados que cree que pueda atender mejor a la intención de búsqueda del usuario.

Por otro lado, SEM es marketing en los motores de búsqueda (Search Engine Marketing) y consiste principalmente en pagar por anuncios para aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando la gente busca información.

Por lo general, SEM significa PPC, que es pago por clic (Pay per click), ya que se paga cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.

Cada uno es complejo a su manera y tampoco quiero extenderme demasiado, poreque podría quedar un post de más de 5000 palabras. Pero estoy seguro de que con la siguiente imagen vas a entender perfectamente que es SEO y que es SEM.

La sección en la parte superior de los resultados de búsqueda generalmente son anuncios y tienen un pequeño cuadro de anuncio verde al comienzo del enlace.

Los resultados de búsqueda orgánicos, o SEO, se ven casi iguales, exceptuando el cuadro de anuncio junto al enlace.

Sin embargo, hay diferentes tipos de resultados de búsqueda dependiendo de tu búsqueda. Puedes encontrar los siguientes tipos de resultados en las SERPs de Google:

  • Resultados de Google Maps (algunos son SEM y otros SEO)
  • Resultados de productos (estos son en su mayoría SEM, Google Shopping)
  • Rich Snippets o fragmentos enriquecidos (pueden ser SEO y SEM)
  • Knowledge Cards/Graph (siempre SEO)
  • Featured Snippets o fragmentos destacados (siempre SEO)

Así es como se ven los distintos resultados de SEO y SEM en las búsquedas de Google. Diferentes partes de cada página de los resultados de búsqueda (SERPs) están disponibles para SEM y algunas son solo para resultados orgánicos.

Diferencias entre SEO y SEM

Lo primero que se te vendrá a la mente sobre la diferencia entre SEO y SEM, seguramente, sea el coste. El tráfico derivado de una estrategia SEO es tráfico “gratuito” y SEM requiere de mucha inversión para generar tráfico a tu sitio web ¿verdad?

Incorrecto.

El SEO no es gratuito, la inversión necesaria para elaborar una adecuada estrategia SEO es diferente y la recompensa no es tan rápida. Sin embargo, los beneficios derivados del SEO son con una proyección mucho más a largo plazo. No solo eso, sino que hay mucha más confianza en los resultados de búsqueda orgánicos que en los anuncios.

La mayor diferencia entre SEO y SEM proviene de la longevidad y la inversión de cada uno.

El posicionamiento SEO tarda mucho tiempo en “explotar” y comenzar a dar resultados, mientras que SEM es rápido para generar resultados, pero ten en cuenta que esos resultados durarán tanto como tu inversión.

Dicho de otro modo, mientras pagues estarás arriba y obteniendo resultados. Resultados que desaparecerán en cuanto el dinero se quede en tu bolsillo.

El SEO, a priori, requiere de más recursos al comenzar el proyecto (ya sea en tiempo o en dinero dependiendo de si lo haces tú mismo o no), pero una vez que obtengas tráfico, lo seguirás obteniendo con un mantenimiento y un coste mínimo.

No obstante, el SEM continuará costándote dinero siempre que desees obtener tráfico y resultados derivados de su estrategia.

Cada uno tiene sus beneficios y desventajas como se puede ver. La diferencia radica en el tiempo de aceleración y la inversión a largo plazo, como podemos ver en la siguiente curva de resultados.

Hay retos tanto para SEO como para SEM. Antes de decidirte por uno u otro, debes comprender los principales aspectos que suponen cada uno.

Aspectos a valorar en SEO y SEM

Tanto SEO como SEM tienen sus propias complejidades y aspectos a valorar. No siempre se reduce a coste o tiempo. Ambos deberían de estar ligados a la calidad, estrategia y objetivos que pretendemos con ello.

Con SEO, incluso si haces todo bien en tu sitio web, no siempre conseguirás alcanzar la posiciona 1 en los resultados de búsqueda (SERPs). En cuanto a SEM, no debes reducirte a unicamente lanzar un anuncio a tu “homepage” o “Landing” y esperar tener éxito.

Entonces, ¿cuáles son algunos de los desafíos que se plantean en ambas estrategias?

Optimización necesaria en SEO

Las acciones SEO aplicadas deben evolucionar continuamente para mantenerse al día con los algoritmos siempre cambiantes de Google. Pero una cosa es constante: El SEO se compone de optimizaciones dentro de la página (SEO OnPage) y fuera de la página (SEO OffPage o Linkbuilding) es decir, "en el sitio" y "fuera del sitio", siendo estos sus dos pilares principales.

Elementos SEO On Page
  • Metadatos optimizados, que incluyen la etiqueta del título SEO de la página, la meta descripción, las etiquetas de encabezado (H1, H2…) y la etiqueta ALT de las imagenes, que incorporaran las palabras clave por las que queremos posicionar.
  • Contenidos (textos) correctamente optimizados a través de la investigación de palabras clave (Keyword Research) estratégicas que más interesen a nuestro negocio.
  • URLs de páginas “limpias” (sin guiones bajos ni caracteres) y con las palabras clave elegidas por las que queremos estar arriba en los “rankings”.
  • Velocidad de carga optimizada y recomendablemente, por debajo de los 2 segundos.
  • Integración con las redes sociales para compartir dentro de tus contenidos.
Elementos SEO Off Page
  • Linkbuilding”: Crear, “ganar” o “comprar” enlaces (cuidado con esta práctica) ayudará a aumentar la autoridad de tu web y, consecuentemente, te ayudará a obtener un mejor posicionamiento.
  • Señales sociales (por ejemplo, aumentar el tráfico a un sitio web a partir de redes sociales)
  • Atraer la atención de “social Bookmarks” como Reddit, Digg, “Quora” o “Meneame”.

Crea contenido valioso y de una calidad alta que tu público objetivo pueda encontrar útil, como los artículos de un blog. Esto ayuda a establecer cierta autoridad a lo largo del tiempo y da como resultado un mayor tráfico orgánico, más oportunidades de obtener “backlinks” y, lo más importante, más conversiones.

Presta atención a las optimizaciones Onpage y OffPage para asegurarte de que tu web gane posiciones y consigas el tráfico orgánico que te mereces.

Consideraciones en una estrategia SEM

SEM implica estrictamente ganar visibilidad de búsqueda a través de anuncios pagados en motores de búsqueda como Google. Estos anuncios se conocen comúnmente como anuncios de pago por clic (PPC).

La publicidad PPC te permite dirigirte a compradores potenciales a través de textos (copys) de anuncios relevantes y palabras clave que coincidan con sus consultas de búsqueda. Los anuncios de PPC se muestran en los resultados de los motores de búsqueda (SERPs) junto a los resultados orgánicos. Le brindan a tu empresa la oportunidad de aumentar la visibilidad de su página web, “landings”, artículos de blogs y más.

No obstante, existen diferentes tipos de anuncios de SEM que debería de repasar:

  • Red de búsqueda: Estos anuncios son todos aquellos que se muestran dentro de los resultados de búsqueda como pueden ser; los propios anuncios de texto, anuncios dinámicos de búsqueda, Google shopping o anuncios de vídeo.
  • Red de Display: Estos otros anuncios pagados son aquellos que se engloban dentro de la red de millones de webs que están a disposición de Google, y básicamente, nos estaríamos refiriendo a anuncios de tipo “banner” en un contexto muy especifico y con una segmentación alta.

¿Cuáles son algunos ejemplos de estrategias SEM?

Google AdWords es, con de largo, la plataforma de motores de búsqueda más popular para invertir en anuncios. Considera otras oportunidades, también, como los anuncios en Bing o los anuncios de búsqueda de Yahoo. Independientemente de la red donde decidas invertir, hay algunas estrategias clave para un SEM exitoso:

  • Lanzar campañas publicitarias con un público específico (por ejemplo, geográfico, sector, etc.) en mente.
  • Crear grupos de anuncios que consistan en variaciones de palabras clave.
  • Redacta un “copy” del anuncio relevante usando esas palabras clave seleccionadas.
  • Establece un presupuesto de inversión.
  • Monitorea métricas como clics, impresiones, tasa de clics y coste medio por clic.

Existen otras consideraciones al lanzar y mantener una campaña publicitaria de SEM, pero estas cinco son especialmente importantes para cualquier “novato”. Si deseas aumentar tus esfuerzos en SEM para complementar tu estrategia SEO, considera a Google Adwords.

Entonces, ¿Cuál es mejor para mí: SEO o SEM?

Es posible que ya hayas decidido cuál es para ti en este momento. O tal vez decidiste podrías invertir en ambas estrategias, ¡Bien pensado!.

Creo que, he dejado bien claro que, la implementación de ambas es la decisión más razonable que puedes tomar en muchos casos.

No, SEO y SEM no son mutuamente excluyentes. Es más que probable que el tiempo y el dinero jueguen en tu decisión. Es posible que quieras utilizar SEM en los primeros meses de vida de tu negocio online, mientras elaboras tu estrategia SEO. Después de que el SEO comience a dar sus frutos, puedes evaluar si continuar con el impulso que te ofrece el SEM o centrarte solo en SEO.

Sin embargo, lo más probable es que nunca tengas pensado dejar de invertir en SEM o SEO. Al fin y al cabo, siempre que tenga un ROI (Retorno de la inversión) claramente positivo, tiene sentido continuar.

La estrategia que he usado durante mucho tiempo es centrarme en SEO primero. Haz esa inversión primero porque requiere más tiempo el hecho de comenzar, pero tendrás amplios resultados a largo plazo. De todo esto, aprenderás a tener más confianza en SEO que en SEM.

Una vez que hayas comenzado a establecer algunas “raíces” en SEO, es hora de pasar a la “acción” e implementar una estrategia de SEM exitosa.

Sea cual sea la ruta que elijas, siempre es bueno consultar con un profesional acerca de tus necesidades y enfoques. Eso te dará una buena idea del camino que debes tomar para obtener los mejores resultados con tu proyecto digital.

Por último, decir que espero haber resuelto la duda de muchos. Y por supuesto, agradecer a Itop por dejarme hacer “acto de presencia” en este blog. ¡Hasta pronto!

¿Necesitas que te echen un cable con el posicionamiento de tu página web? Nosotros podemos asesorarte e impulsar el alcance de tu negocio.

Sobre el Autor

Salva Igualada

Salva Igualada

Consultor SEO y de Marketing Digital

Especializado en eCommerce. Le encanta ayudar a emprendedores y Pymes a incrementar su tráfico orgánico, aumentar sus ventas y mejorar su presencia en el entorno digital.

Comments (3)

  • JaviLazaro

    JaviLazaro

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    Hola, creo que hay ciertos errores en el articulo, el SEM como dices es Search Engine Marketing y entra la parte organica y de pago ya que es la forma general que hay de conseguir ese tráfico a nuestra página web, dentro tendemos el SEO que sin entrar en detalles está muy bien explicado, pero el PPC aun estando dentro del SEM lo podemos meter en lo que ahora se llama SEA, ya que no es solo el coste por click si no que tienes el coste por visualización, el coste por acción pero aunque se está extendiendo mucho la terminación de SEM para el tráfico de pago pero es erróneo

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    • Salva Igualada

      Salva Igualada

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      Hola Javi,

      Efectivamente el SEO entra dentro del SEM y en el artículo no he dicho lo contrario. Es posible que pueda dar a esa confusión, pero debes entender que este es un post básico para aquellos que no sepan las ventajas y desventajas y qué expectativas esperar de cada una de los dos.

      Imagino que tendrás clientes y que más de uno te habrá llegado con esta misma duda. Los clientes en realidad lo que pretenden saber es qué pueden esperar de cada una de las dos estrategias y en qué situación es mejor aplicar cada una de ellas para su negocio,.

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      • JaviLazaro

        JaviLazaro

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        En eso tienes razón, la verdad que estoy con la cruzada de que lo llamen SEM, pero es cierto que ahora mismo vienen los clientes pidiendo algo y muchas veces cuesta más entender que quiere realmente que la estrategia a seguir .

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